Новости

Георгий Чумбуридзе — о том, как стартап превратить в компанию с миллиардным оборотом

16.08.2017

Ink.Russia

Предприниматель Георгий Чумбуридзе, будучи представителем итальянской яхтенной верфи Azimut-Benetti в России, сделал отличный нетворкинг, а затем инвестировал в IT, дистрибуцию видео-контента и телеком: адаптировал для России онлайн-игры, в 2013-м основал компанию «Вертикаль» (строит вышки для сотовых операторов) и участвовал в запуске сети детских парков Kidzania в России. За три года «Вертикаль» догнала главного конкурента на рынке независимой инфраструктуры для операторов связи, а её выручка преодолела миллиард рублей. Чумбуридзе рассказал Inc., как конкурировать с монополистом на рынке сотовых вышек и расположить к себе корейского бизнесмена с помощью языка жестов, что синергия между активами существует и что всё влияет на всё.

Цивилизованный бизнес

В начале 2000-х онлайн-игры в России были в «серой» зоне. Благодаря образованию (факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ) меня в основном окружали близкие к IT люди, у нас была возможность изменить ситуацию, и мы одними из первых лицензировали игры под российский рынок. Так родилась компания Innova (образована в 2004 году под названием «Терабит Телеком», переименована в 2006 году — Inc.).

В то время игровые сервисы существовали в основном на пиратских серверах. Мы же договорились с корейскими компаниями о локализации игр на российском рынке, в числе наших партнёров такие компании, как NC Soft, CCR, Zepetto, Webzen, Nexon, Blueside. В общей сложности Innova лицензировала на Россию и Европу 16 игровых проектов — семь из них продолжают существовать (в том числе Lineage II и Blade and Soul), и этой осенью мы ожидаем выхода в закрытое бета-тестирование ещё одного нашего проекта: Kingdom Under Fire II, самой дорогой и масштабной корейской ММО. Георгий Чумбуридзе

Каждый раз, начиная новый бизнес, мы переводили какую-то отрасль в цивилизованное русло. В 2012-м мы инвестировали в компанию Pladform, основанную Арменом Гулиняном, которая предложила простое и изящное решение — пользователи могли смотреть видео в интернете бесплатно и без нарушения авторских прав. Плеер Pladform встраивался на любую площадку, которая получает монетизацию мгновенно, а правообладатели получают отчисления. К тому моменту мы (Innova) закопали достаточно денег в онлайн-кинотеатр Ayyo по платной аренде фильмов — и было понятно, что монетизировать видео по модели TVoD в России получится не скоро.

К нашему приходу Pladform уже была прибыльной второй год. При обороте в 100 млн рублей она зарабатывала 10-15 млн рублей (до выплаты налогов). С момента нашего прихода бизнес вырос в десять раз.

Первый, к кому мы пришли с идеей инвестировать в Pladform, — Иван Таврин, бывший генеральный директор «Мегафона». Мы были давно знакомы (наши сёстры — близкие подруги), и я знал его как профессионала. Иван был понятным человеком. И он разбирался в медиарынке на совершенно ином уровне, чем мы. (Таврин участвовал в создании телевизионного холдинг ЮТВ, который объединил принадлежавшие ему региональные телеканалы с Муз-ТВ и 7ТВ — Inc.).

Ценности, а не обстоятельства, должны формировать решения. В бизнесе, особенно в стартапе, важно, чтобы основатели и инвесторы смотрели в одну сторону и чувствовали друг друга. Любой, даже самой красивой корпоративной настройкой можно уничтожить стартап.

В феврале 2016 года Pladform с «Газпром Медиа» объединились в компанию «Руформ». B2B-решения для правообладателей и рекламные инструменты продолжали работать под брендом Pladform, а пользователи могли смотреть весь лицензионный контент через приложение Rutube. Объединение вывело Rutube в топ B2C-приложений в магазинах приложений iOS и Android, где раньше оно занимало 100-е место (до объединения на долю обеих площадок приходилось совокупно примерно 40% просмотров видео в Рунете, а на Rutube — только 15%).

Вертикаль возможностей

По Pladform мы видели, что в Рунете активно растёт потребление видео, причём именно трафик в сотовых сетях. Было очевидно, что этот тренд будет только набирать обороты и операторам связи потребуется дополнительная инфраструктура для расширения сети. Так родилась идея создания «Вертикали» — нишевой компании, сконцентрированной на развитии инфраструктуры для сотовых операторов.

Мы были стартапом из четырех сотрудников. Зайти на рынок нам удалось за счёт оперативности в решениях и быстрой реакции на запрос операторов.

Монополистом по строительству телеком-инфраструктуры тогда была компания «Русские башни» (независимый оператор инфраструктуры, основанный в 2009 году предпринимателями Питером Оуэном Эдмундсом, Гартом Селфом, инвесторами компании стали банк ЕБРР и фонд UFG Asset Management и другие — Inc.). Они изначально строили большие и сложные 70-100-метровые объекты — под актуальные для операторов задачи. Но при разворачивании LTE-сетей операторам понадобилось много небольших базовых станций.

Мы всегда брали на себя больше коммерческого риска и ответственности, чем наши конкуренты. Мы предложили операторам так называемые опоры двойного назначения (в отличие от антенно-мачтовых сооружений на них могут быть закреплены уличные светильники, камеры видеонаблюдения и другое оборудование). Постепенно все наши конкуренты и операторы связи пришли к этой конструкции.

Предпринимательство — это брать на себя ответственность. Делать продукт, решающий насущную боль или задачу. Правильно расставить приоритеты и держать концентрацию — это основная задача предпринимателя. Готовясь выйти на московский рынок, Tele2 срочно нуждался в большом количестве базовых станций. Мы же заявили, что построим 100 вышек в месяц, не представляя, как это сделаем. В это же время МТС, Билайн и Мегафон боролись за качество связи в Москве — ключевом регионе. Этот регион стал приоритетным и для нас, мы сконцентрировались на развитии в нем.

Полтора года в слаженной командной агонии — и все обещанные Tele2 вышки были построены, а компания выросла с 4 до 60 сотрудников. У нас сейчас около 2,5 тыс. антенно-мачтовых сооружений — инфраструктурный рынок телекома мы делим с «Русскими башнями» пополам. А годовая выручка «Вертикали» за эти три года преодолеет миллиард рублей (прогноз на 2017 год).

Предприниматель всегда выбирает, инвестировать в развитие или фиксировать прибыль. Для нас приоритет — развитие, но вкладываемся мы только на первых порах. Затем развивающиеся компании должны финансировать себя самостоятельно, как это делает «Вертикаль».

Чтобы расти и проводить крупные слияния и поглощения, нам понадобился серьезный инвестор. В июне этого года мы привлекли в «Вертикаль» в качестве партнёра фонд Baring Vostok (сумма сделки не раскрывалась — Inc.) для органического развития, так как точкой роста для инфраструктурной компании является M&A. Операторы, в том или ином виде, движутся в сторону «asset light» стратегии (стратегия аутсорсинга инфраструктуры), где будут делать акцент на b2c-часть, а инфраструктурой и оборудованием будут заниматься вендоры и операторы сети, зарабатывающие на межоператорской синергии.

Про новые инвестиции и digital-рынок

Закон квантовой физики гласит: всё влияет на всё. Мы всегда видели синергию во всех своих активах, даже если со стороны она незаметна: операторы сотовой связи и инфраструктура для них — это мобильный трафик, способствующий развитию соцсетей и видео в них. А видео напрямую связано с новыми рекламными технологиями.

Надо быть больше чем партнерами. Нужно быть единомышленниками. Общность идеалов рождает доверие. Доверие — главное для созидательной атмосферы. Сейчас мы с основателем Pladform Арменом Гулиняном делаем ряд инвестиций: от студии разработки мобильных игр до рекламных технологий. Будем экспериментировать с тем, как таргетированная реклама может интегрироваться в видео в социальных сетях и играх, в том числе мобильных. А также в ближайшее время вместе с Арменом примем участие в Adtech-акселераторе.

"Вертикаль" в цифрах

2 млрд рублей —  инвестиции в развитие компании ( в рамках кредитной линии "Сбербанка").

32,8 млн рублей —  чистая прибыль в 2016 году.

844,8 млн рублей —  выручка "Вертикали" в 2016 году.

2,5 тыс. вышек для операторов сотовой связи принадлежит сейчас "Вертикали".

3 тыс. контактов с сотовыми операторами заключила компания за три года работы.

Источник

Контакты

РОССИЯ

125047, Москва, ул. Лесная, д. 9, Бизнес Центр  «Белые Сады», Здание «Б», 6 эт.

Тел: +7 495 967 13 07 | Email: info@bvcp.ru

ГЕРНСИ

1 Ройал Шамберс, Сан Джулиан Авеню Сан Питер Порт, Гернси, GY1 4AF

Тел.: +44 1481 736 947 | Email: info@bvcp.gg